Marian Stănculescu, fondatore della piattaforma Fornitore Unico: Anche se non sono in una chiesa, mi sento di adempiere alla stessa missione.

Marian Stănculescu, fondatore della piattaforma Fornitore Unico, è un uomo dai contrasti. Pur essendo laureato in Teologia, non ha seguito la strada del clero, ma si è orientato verso l’imprenditorialità; tuttavia, i suoi studi hanno lasciato un’impronta profonda: all’età di 35 anni, è un leader guidato da principi come moralità, solidarietà e correttezza. In un mondo degli affari in continua evoluzione, Marian non solo accetta le sfide, ma le segue con passione, combinando spirito innovativo con valori solidi. Con tre figli che illuminano ogni suo giorno, questo padre e imprenditore è un esempio vivente che dimostra come successo negli affari e integrità possano andare di pari passo, ispirando gli altri a ridefinire veramente cosa significhi il successo.

C&B: Marian, qual è la storia della tua attività?

Marian Stănculescu: Nel 2014 ho fondato Smr Divers, un’azienda che inizialmente si concentrava su bicchieri di carta personalizzati, con un’enfasi particolare su quelli tematici per Pasqua. Grazie a un approccio dinamico e una risposta adattata alle esigenze del mercato, la gamma di prodotti dell’azienda è cresciuta rapidamente. In breve tempo, sono stati aggiunti prodotti per la pulizia e l’igiene, imballaggi monouso per il catering, nonché articoli di cancelleria e cartoleria.

La missione di fornire prodotti di alta qualità mi ha portato a collaborare direttamente con le fabbriche e ad avviare importazioni. Questa espansione ha portato alla creazione della piattaforma fornitor-unic.ro, un hub integrato per le aziende, dove è possibile trovare una vasta gamma di prodotti e consumabili. La piattaforma, con le sue funzionalità avanzate, come le impostazioni dei prezzi personalizzati e l’opzione di account multipli, si è posizionata come un alleato essenziale per le imprese. Inoltre, desiderando offrire soluzioni complete, abbiamo lanciato il marchio Smr Professional Hygiene. Con questo nome, Smr Divers produce o importa attrezzature professionali per l’igiene e la pulizia, come cestini per la spazzatura, distributori di carta e sapone, rafforzando così la nostra posizione come principale fornitore per le esigenze di pulizia e igiene delle aziende.

C&B: Quali erano le tue visioni da bambino/adolescente e quali sono ora?

Marian Stănculescu: Da bambino e adolescente, con una formazione teologica di base (mio padre era un prete), immaginavo spesso di diventare prete. Era più di una semplice aspirazione religiosa, era il desiderio profondo di connettermi con le persone, capire i loro bisogni e offrire aiuto e sostegno. La comunicazione e l’empatia sono sempre stati al centro della mia visione.

Oggi, anche se ho scelto la strada dell’imprenditorialità, l’essenza di quella visione non è cambiata. Sono altrettanto dedicato ad essere vicino ai miei clienti, a capire cosa desiderano davvero e a offrire soluzioni che siano veramente utili. Piuttosto che proporre semplicemente prodotti, cerco di offrire loro esattamente ciò di cui hanno bisogno, basandomi su una relazione sincera e una comunicazione aperta. In sostanza, anche se non sono in una chiesa, sento di svolgere la stessa missione di essere accanto e servire le persone, che si tratti di anime o dei loro bisogni pratici in affari.

C&B: Quali sono i principi di vita e di attività ai quali non ti discosti e quale è la loro spiegazione?

Marian Stănculescu: I principi che mi guidano sia nella vita personale che nell’attività professionale sono radicati nei valori della moralità, della solidarietà e della correttezza.

• La moralità è essenziale per me, poiché rappresenta la bussola che mi guida in ogni decisione che prendo. Credo fermamente che ogni azione debba essere presa con responsabilità e integrità, assicurandomi di avere rispetto per gli altri e per me stesso.
• La solidarietà riflette il mio sincero desiderio di essere d’aiuto agli altri. In affari, ciò si traduce nel cercare sempre le migliori soluzioni per i miei clienti, scegliendo di offrire loro esattamente ciò di cui hanno bisogno. Nella vita personale, significa essere presente e disponibile per i propri cari, offrendo il sostegno e la comprensione di cui hanno bisogno.
• La correttezza è il principio che mi aiuta a costruire relazioni autentiche e durature. Sia in affari che nella vita personale, do grande importanza al fatto di essere giusto ed equo, trattando tutti come mi piacerebbe essere trattato.

Questi principi, così profondamente radicati nella mia essenza, rappresentano la mia promessa a coloro con cui interagisco: che rispetterò i miei impegni, agirò con integrità e sarò sempre lì per offrire aiuto e supporto.

C&B: Come ha influenzato/influenza la crisi e la guerra in Ucraina l’attività della tua azienda?

Marian Stănculescu: Anche se la nostra attività non era direttamente legata all’Ucraina, nel senso che non avevamo fornitori o clienti in quel paese, l’impatto della crisi e della guerra è stato senz’altro avvertito nel nostro modo di operare. Uno degli effetti immediati che abbiamo notato è stato l’aumento del prezzo delle materie prime che i nostri fornitori importavano dall’Ucraina, in particolare per quanto riguarda i prodotti di carta. Ciò ha portato alla necessità di ricalibrare le nostre strategie di approvvigionamento e di fissare i prezzi.

Inoltre, alcuni dei nostri clienti che avevano operazioni o affari nella regione sono stati costretti a ridurre o chiudere le loro attività. Ciò ha portato, a sua volta, a una r

iconfigurazione del nostro portafoglio clienti e all’adattamento delle nostre offerte per rispondere alle nuove realtà di mercato.

Infine, l’aumento generale dei prezzi, accelerato dall’instabilità della regione, ha avuto un impatto sull’intero settore. Di conseguenza, siamo stati costretti ad adattarci rapidamente a questi cambiamenti, ponendo l’accento sull’efficienza, sull’innovazione e sulla costruzione di relazioni solide con i nostri partner.

In conclusione, anche se non siamo stati direttamente colpiti dagli eventi in Ucraina, le conseguenze di questa crisi hanno influenzato la nostra attività in molti modi, chiedendoci di essere flessibili e resilienti di fronte alle sfide del panorama economico globale.

C&B: Marian, passiamo a una nota più rilassata. Raccontaci alcune situazioni divertenti della tua attività!

Marian Stănculescu: Ah, gli affari! A volte sono come un episodio di una commedia con situazioni impreviste. Potrei dire che nel corso degli anni ho raccolto alcuni momenti che mi hanno fatto ridere a crepapelle… dopo che sono accaduti, ovviamente.

Uno dei nostri clienti, chiamiamolo ‘Viticoltore notturno’, aveva un talento speciale – le trattative. Ora, tutti sappiamo che le trattative possono essere un processo complicato, ma immaginate di farlo a mezzanotte, dopo qualche bicchiere di vino. Ricordo le notti in cui il telefono squillava e sul display appariva il suo nome. Era il segnale che la notte era appena iniziata!

Poi c’è stata l’occasione in cui mi sono sentito come in un reality show. Un cliente ci ha invitato per discutere dei prezzi. La sorpresa? Nella stessa stanza c’era anche il suo attuale fornitore. Era come essere entrato in ‘Chi offre di più?’, dove le offerte volavano nell’aria e gli sguardi diventavano sempre più affilati.

E, naturalmente, non posso dimenticare ‘La grande evasione’. Uno dei nostri autisti, in un giorno apparentemente normale, ha deciso che era ora di un cambiamento… radicale – ha lasciato l’auto dell’azienda in un campo e è partito direttamente per la Spagna a raccogliere frutta. Non chiedetemi di preavvisi normali o altre cose del genere. Probabilmente la normalità era per me pensare se avesse dimenticato o meno il cestino per la raccolta anziché l’auto dell’azienda.

Tutti questi momenti servono a ricordarmi che negli affari, così come nella vita, è bene avere un buon senso dell’umorismo. E, naturalmente, aspettarsi l’imprevedibile!

C&B: Quali consigli hai per coloro che sono all’inizio o indecisi?

Marian Stănculescu: Nel mondo degli affari, dove tutto sembra muoversi così velocemente e la concorrenza è agguerrita, capisco le paure di coloro che sono all’inizio o si sentono indecisi. Anche io ho passato attraverso momenti del genere e ho imparato alcune cose essenziali lungo il cammino:

1. Inizia con il „perché”: Prima di prendere qualsiasi decisione, chiediti perché vuoi fare ciò che hai in mente. La motivazione interiore è la chiave per resistere nei momenti difficili e per orientarti nella giusta direzione.
2. Continua ad educarti: Il mondo degli affari è in continua evoluzione. Investi in te stesso e nelle tue conoscenze, che si tratti di corsi, seminari o semplicemente di leggere un buon libro.
3. Accetta il fallimento come parte del processo: Non c’è imprenditore di successo che non abbia fallito quando ha iniziato. È importante imparare dagli errori e non ripeterli.
4. Circondati di persone positive e di fiducia: Questo non solo ti aiuterà a vedere le cose da una prospettiva diversa, ma aggiungerà anche un’energia positiva intorno a te.
5. Sii perseverante, ma anche flessibile: Sii determinato a raggiungere i tuoi obiettivi, ma sii anche pronto ad adattarti quando la situazione lo richiede.
6. Non lasciare che la paura ti paralizzi: L’incertezza spesso deriva dalla paura – della sconfitta, del giudizio, dell’ignoto. Riconosci queste paure, ma non permettere loro di dettare i tuoi passi. Fai un passo, per piccolo che sia, ogni giorno.
7. E, soprattutto, ricorda che ogni grande successo è iniziato con una semplice decisione di provare. Quindi, nonostante le incertezze, osa fare quel passo!

C&B: Quali sono le tue percezioni sulla società, gli affari e le carriere in Romania?

Marian Stănculescu: La Romania, come membro dell’Unione Europea e come paese con una storia e una cultura ricche, presenta una dinamica affascinante per quanto riguarda la società, gli affari e le carriere.

La società in Romania è in continua evoluzione, cercando di bilanciare la modernità con le tradizioni e i valori profondamente radicati. Abbiamo affrontato sfide, ma anche opportunità, con persone talentuose e ambiziose desiderose di fare la differenza nel loro paese.

Per quanto riguarda gli affari, il contesto attuale è effettivamente segnato dall’instabilità, in particolare a causa delle nuove misure fiscali che spesso sembrano non sostenere appieno l’ambiente imprenditoriale. Inoltre, la differenza significativa tra i salari nel settore pubblico e privato, così come la carenza di manodopera, sono problemi rilevanti che influenzano le prestazioni e lo sviluppo delle imprese. Nonostante questi ostacoli, molte aziende rumene dimostrano resilienza e capacità di innovare, adattandosi ai cambiamenti e trovando soluzioni alternative.

Per quanto riguarda la carriera,

c’è un forte desiderio, soprattutto tra i giovani, di svilupparsi professionalmente e di accedere a opportunità di carriera sia in Romania che all’estero. Tuttavia, le disparità salariali e l’instabilità possono influenzare la motivazione e la soddisfazione sul lavoro.

In conclusione, direi che nonostante tutte le sfide, la Romania ha un enorme potenziale. Ovviamente sono necessarie riforme e misure concrete per creare un ambiente imprenditoriale più favorevole e per incoraggiare lo sviluppo professionale e personale di ogni cittadino. Con visione, impegno e collaborazione, sono fiducioso che possiamo trasformare queste sfide in opportunità.

C&B: Se avessi di fronte un potenziale cliente o partner, come lo convinceresti?

Marian Stănculescu: Se avessi di fronte un potenziale cliente o partner, la prima cosa che farei non sarebbe cercare di vendergli qualcosa direttamente. Sceglierei piuttosto di esporre i benefici della nostra collaborazione: siamo dedicati all’efficienza e alla semplicità.

Uno dei principali vantaggi della collaborazione con noi è il consolidamento delle esigenze di approvvigionamento: offriamo tutto in un unico posto per tutti i consumabili aziendali, riducendo così lo sforzo e il tempo di gestione. L’importazione diretta ci consente di offrire prezzi competitivi e la disponibilità fisica nel nostro magazzino garantisce una consegna rapida, eliminando l’attesa o l’incertezza. Quindi, piuttosto che vendere, evidenzierei il risparmio, l’efficienza e la affidabilità che possiamo portare al nostro partner.